Hogyan kezelik a szanitergyártó cégek a „három csökkentés” dilemmáját?
2024 áprilisba lépett. A különböző csatornákon szerzett információk szerint a lakberendezési ipar jelenleg számos kihívás és változás előtt áll. Az erősödő piaci polarizációval összefüggésben a hagyományos kereskedők és vállalkozások egy része azzal a kockázattal néz szembe, hogy kiesik, mert nem tudnak alkalmazkodni az új piaci környezethez, például árháborúk, növekvő munkaerőköltségek és közlekedési nehézségek. Ugyanakkor a kísérő hullám"három csökkentés"rontotta a vállalkozások helyzetét, és lehet, hogy az utolsó csepp a pohárban, amely összetöri őket. Az úgynevezett három csökkentés a következő: 1. A márkavállalkozások kereskedői csökkentik az általuk forgalmazott márkák számát. 2. A márkavállalkozások kereskedői csökkentik az üzletek számát vagy csökkentik az üzletek területét. 3. A márkavállalatok kereskedőinek száma meredeken csökken.
Hogyan nézzünk szembe a három mínusz problémával? Itt az ideje a márkavállalatok tesztelésének. Az értékesítési stratégiák piaci kereslet alapján történő igazítása egy folyamatos és kritikus folyamat, amelynek célja annak biztosítása, hogy a vállalat értékesítési tevékenységei nagymértékben összhangban legyenek a fogyasztói igényekkel. Íme néhány kulcsfontosságú lépés, amelyek segíthetnek a vállalatoknak értékesítési stratégiájukat a piaci igényekhez igazítani:
1. Piackutatás és -elemzés: Végezzen mélyreható piackutatást az aktuális piaci trendek, a fogyasztói preferenciák és a versenytársak stratégiáinak megértéséhez.
2. Piaci pozicionálás tisztázása és ügyfelek megcélzása: Piackutatási eredmények alapján határozza meg a vállalat piaci pozícióját és tisztázza a cél ügyfélcsoportokat.
3. A termékstratégia igazítása: A piaci keresletnek megfelelően optimalizálja a termékportfóliót, hogy a termékek megfeleljenek a megcélzott ügyfelek elvárásainak.
4. Árképzési stratégia megfogalmazása: Elemezze a költségeket, a versenytársak árazását és a megcélzott ügyfelek fizetőképességét, és fogalmazzon meg egy ésszerű árazási stratégiát. Fontolja meg a kedvezményeket, promóciókat és tagsági programokat az ügyfelek vonzására és az eladások növelésére.
5. Optimalizálja a csatornastratégiát: A megcélzott vásárlók vásárlási szokásai és preferenciái szerint válassza ki a megfelelő értékesítési csatornákat, például online platformokat, fizikai üzleteket vagy partnereket stb. Erősítse meg az online és offline együttműködést a kényelmes vásárlási élmény és a magas színvonalú ügyfélszolgálat biztosítása érdekében. .
6. A marketingpromóció erősítése: Értékes tartalmak (például cikkek, videók, képek stb.) előállítása és terjesztése a felhasználók vonzására és megtartására, valamint a márka imázsának és a termék ismertségének javítására.
7. Visszacsatolási mechanizmus létrehozása: Ügyfél-visszajelzési csatornák létrehozása a termékekkel és szolgáltatásokkal kapcsolatos vásárlói vélemények és javaslatok összegyűjtésére. Rendszeresen elemezze az ügyfelek visszajelzéseit, értékelje az értékesítési stratégiák hatékonyságát, és időben végezzen módosításokat és optimalizálásokat.
A fenti hét lépés segítségével a vállalatok jobban hozzáigazíthatják értékesítési stratégiájukat a piaci kereslet alapján, és javíthatják a piaci versenyképességet és a vevői elégedettséget. A vállalatoknak ugyanakkor éles piaci betekintést kell tartaniuk, és továbbra is figyelniük kell a fürdőszobai piac változásaira.
XIAMEN DELMEI SANITARY WARE CO., LTD.Egy gyár, amely kiemelkedő a tervezésben, gyártásban, logisztikában és értékesítés utáni szolgáltatásábanzuhanyfejek ,konyhai csaptelep illmosdó csapElkötelezettek vagyunk amellett, hogy a világ vezető OEM/ODM teljes megoldásszállítójává váljunk, világszínvonalú minősített termékeket biztosítsunk, és elkötelezzük magunkat a kiváló ügyfélszolgálat mellett. A Delmei választása a minőség és a bizalom választása.